Рекламные акции — это особый тип рекламных мероприятий, преследующий различные цели:
- создание начального сбыта при внедрении новых товаров на рынок;
- привлечение внимания покупателей к определенному товару, торговой марке, магазину;
- формирование благоприятного имиджа компании и производимых ею товаров;
- утверждение позиций на рынке;
- стимулирование покупателей на приобретение товаров, уже не пользующихся высоким спросом.
В конечном же итоге все перечисленные цели ведут к реализации основной предпринимательской задачи — к увеличению объемов продаж, а тем самым, и прибыли.
Способы проведения рекламных акций
Чаще всего рекламные акции проводятся, если до потребителя нужно донести некую значимую информацию: о новом товаре, скидках и подарках. Способы проведения рекламных акций в этом случае могут быть абсолютно разными и ограничиваться только выделенным бюджетом.
К наиболее распространенным видам рекламных акций компаний относятся:
- Распространение рекламных листовок
Листовки могут рассылать адресно, помещаться в почтовые ящики и под дворники автомобилей, а также расклеиваться на досках объявлений. Популярна раздача листовок в различных местах большого скопления людей человеком в фирменной одежде с логотипом компании. Данный метод нацелен на широкую аудиторию, заставляет покупателя обратить внимание на продукт и запомнить торговую марку. - Рекламные подарки — семплинг
Возможность бесплатно познакомиться с продуктом, оценить его качества увеличивает спрос на 40% и благоприятно влияет на имидж компании. Часто к подарку прилагается анкета, позволяющая увидеть отношение и оценку товара покупателями. - Сезонные скидки
Данный маркетинговый ход позволяет значительно расширить круг покупателей, привлекая новых и поддерживая заинтересованность постоянных клиентов. - Дегустация
Проводится в местах продаж и привлекает большое количество потребителей. Чаще используется при продвижении нового продукта. Проведение рекламных акций в форме дегустации повышает покупательское доверие к товару и стимулирует спрос. - Лотереи и розыгрыши с призами
Соревновательный аспект в рекламных мероприятиях повышает их эффективность.
Необычные зрелищные рекламные акции привлекают внимание большого числа покупателей и в несколько раз повышают объемы продаж. При высокой рыночной конкуренции большую прибыль получит предприниматель, который способен предоставить покупателю, наряду с высоким сервисом обслуживания, скидки и подарки, а также провести интересные рекламные и промо акции.
Для организации эффективной рекламной акции чрезвычайно важна обратная связь с аудиторий и возможность быстро вносить изменения в алгоритм работы. Call-центр «WilStream» осуществляет оперативную информационную поддержку Вашей рекламной кампании, обеспечивая обратную связь с заинтересовавшимися потребителями.
Операторы «WilStream» выполняют различные функции:
- информирование потенциальных покупателей об предоставляемых услугах и товарах, а также проводимых конкурсах (правила, сроки);
- регистрация участников конкурса;
- сообщение о датах и центрах выдачи призов;
- фиксирование пожеланий потребителей и сбор информации о клиентах.
Для приема звонков выделяется несколько телефонных номеров, которые обслуживаются по единому алгоритму, но учитываются по отдельности. Это позволяет оценивать эффективность разных рекламных носителей, поскольку в каждом из них опубликован свой номер телефона.
В рекламной акции могут быть использованы московские телефонные номера и бесплатные номера формата
Благодаря точно организованной обратной связи, а также на основе собранной информации о покупателях развиваются маркетинговые отношения, повышается эффективность продаж и последующих рекламных акций.